穿成年代文的极品男配[穿书]: 穿成年代文的极品男配[穿书] 第101节
送完孩子,杜向东就想去何秀说的信义大街去看看。听她那意思,那边市场发展的还不错。可到了那边他算是知道为啥人多了,主要还是因为东西便宜。
信义街这边主要还都是摆摊子的居多,道路两边的店铺多是小饭馆、家电维修或是一两间服装店,他去看了看,走的也都是平价路线,杜向东也就大致了解了这边情况。
他看摆摊有卖时下港台那边流行的明星海报、蛤镜的,也有卖牛仔裤汗衫的,不过卖服装的居多,这东西门槛低一些,干的人也就多,不过他观察了下,有生意好的,也有生意不行的。
街市中心位置的生意都还不错,偏一点位置的就看个人本事了,这不,他见街尾有个摊子围的人就不少,而那个摊子附近的却是没多少人。
杜向东好奇走过去,就听到那摊子里有人大声喊道:“工厂老板跑路,厂子倒闭,咱们亏本大甩卖了哟,买的多还有优惠,走过路过的不要错过哟。”
第123章
杜向东听到这个宣传语不禁一笑, 同时又有些好奇,便走了过去。
这年头大家做生意不像后世那么多花样,像这样的宣传语已经算是摊主有脑子了, 所以他才十分感兴趣。
只是他走近后发现, 正在唾沫横飞的吆喝卖货的不是别人, 正是那天在火车遇到的大胡子。大胡子这次卖的主要是服装, 牛仔裤汗衫什么的,旁边还有一点墨镜,不过只有几副。
观察了一会,他发现这家伙做生意时脾气非常好,总是笑眯眯的, 而且嘴皮子很利索, 有犹豫不绝的顾客,他就一个劲的说自己衣服多么多么好, 价格又多么多么低, 一副你不买可就吃大亏的样子。
有那优惠价还要还价的,他也不恼,反而诉起苦来,说自己到南方批货多么千辛万苦,又说这个价只是今天, 而且货源不足明天有没有货还另说呢。
也是他衣服质量都还不错,他挑款的眼光还行, 都是南方流行的款式, 买的人还是挺多的。
就杜向东看的这么一会儿功夫, 他就卖出去了几十件衣服, 不过都是汗衫, 牛仔裤就卖出那么四五条, 后来还有个后悔回来退货的,这也可以理解,这牛仔裤不便宜,要六十五块钱一件,跟十多块钱一件汗衫比起来那简直贵太多了。
现在才81年,还没有经历过几年过的物价飞涨,人均工资只有几十块钱,买条牛仔裤要花将近两个月的工资,这个价格就注定在这样的小摊不好卖,条件好点又想买好衣服的人家肯定去大商场了。
不过杜向东还是挺佩服大胡子这个销售口才的,他自己其实更适合搞技术,销售他没太大优势,之前做的产品要不是产品质量过硬,在小县城也没什么像样的对手,他不可能这么顺利。
又看了好一会儿,太阳都快挪到正中了,大胡子摊子上的人也越来越少,这时大胡子也看到了他。
待招待完最后一个客人,大胡子一改在火车上对他不假辞色的样子,笑着跟他打招呼,还立即把摊子收了,“老杜,原来你是来了a市?正好,这马上中午了,走走,咱们一块吃饭去,我请客。”
这家伙还挺自来熟,不过杜向东也没推辞,他来a市已经快一周了,可是新项目还没什么眉目,找个人聊聊也挺好。
两人在附近一家小饭店要了几个小菜,大胡子还点了瓶牛栏山,他有些歉意的说,“这边的小饭馆都差不多,没什么特色,凑合吃点。”
其实大胡子本来是想去别的街找个大点的馆子的,但是杜向东说在这边还有点事也就没去,其实他是想在这边多看看。
不过这家店价格虽然便宜,但老板一看就正经学过厨手艺,杜向东便说这家菜味道还是不错的,大胡子这才得笑道:“没想到你小子嘴够叼的,不过也是,你手艺也是不错的。”
他在火车上吃方便面时也跟着蹭了个块肉饼,虽说没有刚烙出来时的酥脆了,但外皮没有一般肉饼的油腻,里面的肥瘦相间的肉馅也一点不干,是他吃过最好吃的肉饼了。
当时他就蹭了一小块,一点也没吃够,对着杜向东媳妇就是一顿夸,企图再蹭块肉饼,可谁知对方却笑着说那肉饼是杜向东做的。
他这才知道这家伙原来还会做饭,而且他居然还说家里饭都是他做的,简直跌破眼镜。这些年他搞生意,东奔西跑的去过不少地方,不夸张的说,大部分家庭都是女人做饭,男人会做饭的也不是没有,但很少。
再结合对方居然还给媳妇打洗脚水,一点不觉得没面子。
他就有点对杜向东有些好感了,这么疼媳妇的男人可不多。再后来就是对方提醒自己乘警临时巡查的事,让他逃过一劫。
他当时临时下车还有些遗憾以后见不到这人,没想到今天就遇到了,所以他是怎么着也得感谢一番。
两人边吃边聊,大胡子跟杜向东说他叫叶箫,也说了当时他是通过一块跑生意的合作伙伴先帮着藏了会儿货,后来就在下一站下了车。
杜向东也就知道对方做二倒贩子也是有同伙,哦不,是有合作伙伴的,他们都是同一地方的,一块去拿货价格有优势,来去路上也能有个照应。
这几年大批知青返城,再搭上市场冲击,国企效益越来越不好,许多城里小年青越来越难找到工作,这些人没工作一闲可不就容易惹事,所以现在治安很不好。
所以叶箫有这么一批合作伙伴也不稀奇。
几杯酒下肚,两人聊的也就越来越多,叶箫这人又是个话多的,于是就说到了他现在的烦恼事,“唉,我当时脑子也不知怎么就进了水,进了这批衣服......。”
叶箫干倒爷这行差不多有两三年了,不过他这人没常性,卖的东西也是五花八门,一直是南边流行什么他就卖什么,不过以前也就是小打小闹,赚不了太多钱。
这不今年黑市过了明路,政策放开,他就想大干一场。
他拿出自己这几年的老底又找他姐借了一万,跑去南方进了一批服装。
他以前是没正经卖过服装的,最多也就是卖过小件的,例如夏天穿的丝袜、冬天戴的帽子,反正都是小件的,于是他进货时也是下了功夫的,特地打听着去了g市最大的服装厂拿的货。
不过大厂规矩也大,拿货数量可不小,他先是先是挑了款质量好又时髦的牛仔裤,就估摸着钱不太够了,于是只能又进了款便宜的汗衫搭配,而且为了进货价低,汗衫他可是拿了一千件。
却没想到回来一个星期了,仅有汗衫卖了一部分,牛仔裤没卖出几件去。
他这时也意识到是自己销货的路子有问题,现在可不像以前卖些小玩具明星海服之类的了。
于是前两天他就跟他姐提想借钱开个店呢,唉,可他也不敢跟他姐说现在遇到了这么大困难,担忧他姐跟着上火,他姐本来因大儿子没了后就一直难受,后来生了二儿子小满后,小满也是个捣蛋鬼,才上小学却没少惹事,他姐时常被叫到学校。
因此他也就早冒个头就没敢再跟他姐提了。
“都嫌牛仔裤太贵了,”叶箫叹气道:“我想着再卖几天,不行就找找路子,连着汗衫一块处理给别的服装店或是商场。”
杜向东闻言道:“你急着出货肯定会被压价的,而且你汗衫是短袖的,还不趁天气还热赶紧卖掉。”
叶箫听了苦笑道:“我也想啊。”
杜向东纳闷的看着对方,叶箫便把自己今天卖剩的货拿出来,汗衫的款式就是基础款,颜色是白色的,不过质量挺好的,是面料虽是棉布,但棉里应该掺杂了丝或是什么,杜向东也不懂,反正摸上去面料挺软,而且透气性还好。
他也见这汗衫今天卖的不错,不禁疑惑的看着叶箫。
叶箫这些日子也是实在没啥说话的人,可能憋坏了,一口气都说了出来。
原来这款汗衫有十几个颜色,厂家那边不但有数量要求,还有颜色要求,一次要拿五个颜色以上。人人都知道黑色白色这样大众的颜色好卖,那其他不好卖的颜色岂不是没人要。
当时叶箫没当回事,觉得这汗衫便宜,而且现在不像前几年大家穿衣裳不是黑就是蓝,现在大街上的年轻人穿着可是五彩缤纷的。
可是他没想过,那是南边,a市这边相对还是保守一点,大街上年轻人就算追潮流也是少数。
“这几个颜色就白色好卖,其他都不太行。”叶箫说道。
杜向东捏着下巴想了想,“要不我给你出个主意。”
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当天下午,叶箫的摊子上就又堆满了衣服,一条条牛仔裤被整齐挂面架子上放在摊位最前面,五种颜色的汗衫被放在摊子上,叶箫的宣传语也换了,“大家停一停听我说,咱们厂家亏本大甩卖啦!买一件送一件啦,厂家大吐血啦!”
来这条街买东西的人,对价格本来就敏感,这会儿一听他说买一件送一件,立马就有路过的好几个停住了脚步,等着这个大胡子摊主的下文。
叶箫见立马有人停下来,赶紧更加卖力喊道:“买牛仔裤送汗衫啊,亏本大甩掉啦,大姐、同志,你们来看一看,咱们这都是港城那边来的货,都是那边最流行的款式,质量也是最好的,不信您摸摸这衣服。”
一个年轻姑娘摸了摸汗衫,认为质量确实不错,又看了看牛仔裤,他们这牛仔裤也是现在据说南方最流行的嗽叭腿牛仔裤,确实是质量又好款式又新,于是姑娘便问,“那你这亏本价是多少钱?”
有人问了,停下来的几人就跟着附和,但也有人适时的问,“你这衣裳为什么亏本卖啊?”
叶箫先自动略掉了问价姑娘的话,回答道:“为什么亏本卖?这话您问的好,这一是咱们是厂家直销,二是因为咱们厂工带着二奶跑路了,欠了我们半年工资没给,我们也就只好搬货来卖了。”
啊?!
这话一出,驻足的观众就更多了,现在挺流行港城电视剧的,大家知道的也多,有不知道二奶是啥意思的,也有人跟着小声解释,于是这如同狗血电视剧的剧情自然就更加引人注目了。
成功吸引更多人,叶箫更加努力表演。
作者有话说:
感谢於是天清日宴扔了1个地雷 投掷时间:2022-05-20 23:34:33,谢谢支持!
抱歉这阵子更的慢了些,这篇文快收尾了,有些纠结,会很快完结,鞠躬!
第124章
叶箫口才了得, 很快一出狗血大戏从他嘴里被说了出来。
什么‘上门女婿用老岳父的钱发达了却嫌生了孩子的妻子成了肥婆,于是狼心狗肺的在外头包了二奶’,什么‘狼心狗肺的老板居然是个草包, 厂子经营不善还欠了大笔外债, 然后把陪他十几年的老婆抛弃, 带着二奶跑路了’。
这一件件的, 简直集合家庭伦理狗血之大成,于是路过的人纷纷驻足,人越来越多,许多人听的眼睛闪亮,听到狗血时跟着惊叹, 听到生气处跟着气愤。
这时叶箫一个转折, 又开始诉起苦来。
将自己包装成了一个苦干半年多,却被拖欠工资的打工仔, 直言这些货就是他的工资, 卖不掉他可就连饭都吃不上了。
卖了波惨后,很快人群就有了同情的声音,而这时就有人适时问起,“说了这么半天,你这衣服到底怎么卖法, 要是便宜我就买件。”
有人问了,就有附和, “是啊, 你这汗衫多少钱一件?送啥啊?”
许多人也是开始听说买一送一才停下来的。
“这位大哥您问的好, 咱们的衣服都是港城那边的高档货, 是要出口的服装, 您看看上面还有吊牌呢, 本来都是明码标价的。”叶箫拿起一条牛仔裤,裤腰处果然挂着个做工挺不错的吊牌,上面写着‘零售价168元’的字样。
站前面的顾客探头去看,看到这个价纷纷把嘴巴张成了‘o’型,纷纷开口,“你这也太贵了。”
“一百多块的衣服谁还在摊子上买。”
“就是啊,你这个咱可买不起。”
叶箫老神在在的道,“大家听我说,我这给大家看的是出口价,这衣服在港城那边当然不便宜,但现在我只求能尽快卖了换钱,我家上有八十老母等着钱买药,下有五岁小娃等着吃饭......。”
人群外的杜向东翻了个白眼,这家伙也太能说了,满嘴跑火车的,一会儿再说露陷,好在没一会儿叶箫就顺利拐了回来。
只听叶箫说:“我这衣服不卖168,也不卖108,我卖......,”他特别卖关子的拉长的音,长到大家都想打他时才说出口,“我这一件牛仔裤,只卖79元,对,大娘,您没听说,79元您买不了吃亏买不了上当。”
被叶箫拉着的大娘摸了摸高档牛仔裤,质量确实挺好的,正好她闺女这礼拜日要相亲,要是有这么一件时兴的好裤子,也能让人高看两眼,可是她家里几口人虽说都挣工资,但家里用钱的地方也多,还是有些嫌贵。
而且,去年闺女花了一个月的工资拖人在南方买了件大衣,也只是四十块,这个裤子也没啥厚实的面料,怎么就这么贵呢。
叶箫一眼就看出大娘在犹豫什么,于是立时抛出重磅炸弹,“79块虽说是咱亏本吐血价了,不过为了尽快拿到我的工资,我就吐次血吧,从现在开始咱们买一条这个牛仔裤,送一件汗衫。”
他说着就指了指摊子上新摆上去的汗衫,这些汗衫除了上午的白色,还有另外四种颜色,分别是绿色、蓝色、桔色和粉色,不过这些颜色并不是正绿或是正蓝,而是都有点偏艳的颜色。
这些颜色都不太好搭配衣服,一般也就爱赶时兴的小年轻能接受,但在这年头赶时兴的也是少数,所以这些颜色好些人都有点接受不了。
之前也是这个原因,叶箫才只拿出白色来卖,实在是别的拿出来也卖不了两件,还白把货搬出来。
这次说是送的,大家伙也就没再说什么。
本来79元就买条裤子,现在还得白得一件质量不错的汗衫,大家都觉得捡了便宜。
于是,刚才那个犹豫的大娘首先就买了一条,付了裤子钱,就挑了件白色汗衫,拿到衣服仔细查看,“不错不错,这汗衫质量也挺好,摸上去可真软乎。”
大家这才注意白色汗衫没多少,大多数都是彩色汗衫,于是又有几个担心送的会是彩色的,赶紧也跟着付钱挑起来。
叶箫也不拦他们,他进的白色汗衫本来就跟彩色的一样多,这些天又卖出一多半白色的,所以他们挑不挑的,也挑不了多久都得剩下彩色的,他还‘好心’的提醒了下大家,“白色的汗衫一直是最受欢迎的大众款,剩的不多了。”
他这么一说,挤上来的人就更多了,一下了就把他围住了,他赶紧忙着收钱拿衣服。不过即使这样还是有好些围在外头看的,很显然还在犹豫。
叶箫赶紧又加了把火,“大家抓紧,我这服装有限,就卖今天一天了啊,卖完为止。”
啊?