穿成年代文的极品男配[穿书]: 穿成年代文的极品男配[穿书] 第102节
这话一出,这下剩下的人也不站不住了,好几个过来挑衣服,当然也有那么两三个摇着头走了,显然还是觉得贵,但到底是少数,叶箫也不在意,现在人已经挺多了。
就这样,一个下午,叶箫把拿出来200条牛仔裤和汗衫都卖光了,他把钱揣好收了摊子,就去对面饭馆角落里找杜向东。
杜向东此前一直在摊子附近人群,一个小时前看他卖的差不多了也就进到饭馆里休息,叶箫此时很兴奋,他进来先一句话没说,数出五百块钱给杜向东,“给你,甭跟我客气啊,没有你这主意我一条件仔裤也卖不出去。”
杜向东看他兴奋的嘴巴都快咧到耳根了,他微微一笑,把钱往回推,“我也没帮什么忙。”
他就是出个点子,举手之劳而已,也没打算从他这挣钱。
可叶箫听了却不干,“什么没帮什么?要不是你我这裤子都得贱价处理,那我不得赔死,这两年都白玩儿。再说了,下午你也没少帮衬着我说话呀。”
说到这他又兴奋了,“我觉得你这法子特别好,先弄个嘘头出来,再编个故事吸引人,卖卖惨,找个在帮着说说话,然后搭着一块卖,销的不但好,而且还快,你是不知道,我前几天嗓子都快喊哑了,才卖出那么几件衣服。”
他滔滔不绝,一拍桌子,“要不我把剩下的衣服都拿来吧,这市场得到快七点人才会少。”
他中午就又取了一部分货,剩下的货还在他的临时仓库。
杜向东被他拍上桌子吓了一跳,听到他的话赶紧道:“你现在再去取来,一来一回不少时间,现在都快五点了,也来不及了。再说了,你之前还跟顾客说卖完没了,这会就又有货了,那谁还信你之前说的?”
叶箫一听也是,遂挠挠头,“还是你考虑的周到。”
不过还有一大半的货,接下来两天,两人又换了别的,虽没有信义街流量大,但附近也有好几家单位或是有学校医院住宅比较多的地方。二人如法炮制,叶箫在摊位前继续讲狗血故事,杜向东在人群里瞅着节奏帮着捧捧哏、带带节奏,很快他那剩下的三百条牛仔裤就卖光了。
最后剩下一堆彩色的汗衫,也照样买一送一的卖出去了,虽说颜色有点劝退,但占便宜是人们的天性,最后也全都卖光了。
就是到最后就剩一件汗衫了,没有送,最后送了人家一个□□镜,那顾客也非常高兴的走了。
把所有货都销了出去,叶箫长出一口气,不过上次杜向东说什么也不要那五百块钱,这次叶箫就没说给钱,而是直接提议,“我看咱俩合伙卖货得了,我看你脑子挺灵活的,这个法子也好,以后咱俩就做搭档,你要是有钱就出点钱,没钱也没事,你就出点力出个点子就行了,到时咱俩利润对半分咋样?”
他越说越兴奋,到最后有点跃跃欲试的样子了。
这三天下来,他把1500件的货全都销光了,还连带着把自己以前没卖完的墨镜什么的也卖光了,牛仔裤进价35元,本来他卖60多一条没人买,卖70多送一件汗衫也不亏。
牛仔裤500件,一共就是39500元,汗衫是8块钱一件进的,以前卖15一件,现在就是纯送,这么加减算下来,刨除牛仔裤成本和汗衫的成本,一共赚了16500块钱。
这只是卖了三天啊,比他卖俩月的都多,他当然想长期干下去。
杜向东不禁抚额,“这法子用多了就不灵了。”
谁也不是傻子,一次两次的大家相信你的故事,次数多了也就反应过来这不过是销售的手段,而且很快同行就得学起来了。
叶箫也不是笨的,听他这样一说再一琢磨也反应过来,随即大失所望,“好吧,我就知道没这么多好事。”
杜向东看他那样就又劝,“其实总用这种手段,让人发现也不好。”
杜向东前世也不是商人,严格来说他是个手艺人,一辈子都是踏实干活,努力提升自己的技术,所以他年轻时对这些花样的营销手段是有些看不上的,可是晚年的时候他自己开起了小店,本来只为有个事做,反正他也没有别有爱好。
可是干起来才知道,光有手艺还不行,有时候做生意还是得有点销售手段才行,不然酒香也怕巷子深,后来他也就不排斥这些了。
但有时他又觉得跟骗人一样,反正就很矛盾。
不过听了他这话,叶箫却不觉得有什么:“这有什么不好的,衣服又不是粗衣烂造或理瑕疵品,而是真的那边最好的货,而且这个价本身就是便宜的了,还送一件给他们,也是好货。只不过卖东西使了点手段而已,咱们又没骗人,东西是真的不就行了。”
杜向东愣了愣,随即点头笑道:“你说的对,东西是真的就行。”
两人接着就聊了些别的,都是一些做生意方面的事,现在叶箫对这些销售手段特别感兴趣,杜向东就把自己在后世知道的简单跟他说了说。
其实杜向东懂的也不多,他前世也是看别人怎么做学了些而已,都是些皮毛,但这也听的叶箫眼睛发亮,随即叶箫又问起他是做什么的,他就也没瞒着,说自己打算开个小店,也没具体说,但叶箫却忽然拉着他道:“要不咱俩合作吧?”
第125章
叶箫早就想开个店来着, 只是他这买卖一直小打小闹的,而且他花钱大手大脚,也没存下什么钱, 要不之前也不用找他大姐借钱。
不过他其实以前没打算找人合伙开店, 一是觉得自己能力还行, 二是合伙这事弊端太多, 到时意见有分歧听谁的?
可这三天下来,叶箫对杜向东是服气的,觉得要是跟他合伙开店,肯定错不了,他拍着胸脯保证道:“你放心, 等开了店你占大头, 以后店铺经营你说了算。”
杜向东觉得叶箫这人可真够逗的,他还没说什么呢, 就做这样的保证, 不过他仔细想了想,找个人合伙也不错,以后自选商场开起来,到时进货、招工、管理这些琐事会很多,他一个人肯定是忙不过来的。
他媳妇现在还得上学, 平时是肯定没空帮忙的。
而叶箫这人看上去还不错,有能力人看上去也大气, 只是吧, 他们接触时间不长, 也不好这么快下判断, 他就也没正面回复, 只是说, “说这些还有点早,我现在铺子还没找着,还有货源也是个事......。”
叶箫听了便主动把找铺子的事揽了下来,直言他是本地人,人头比较熟,杜向东一听自然也没二话,就把自己找铺子的要求说了说,“铺子最好是在住宅区,附近再有个小学或是中学就更好了,铺子要大一点,我打算丰富下产品种类,并以此为优势,像蔬菜生鲜、生活用品、烟酒茶糖......。”
“等等等等.....。”杜向东正说的兴起,就被叶箫给好几个等拦了下来,“我听着你这要开副食品店?”
杜向东摇摇头,“要更大的,产品更多的。”
“百货商店?”叶箫不确定的说道?
杜向东想了想点头道:“差不多吧。”
叶箫咽了咽口水,“那你打算找多大铺子啊?”
“最好是五百平往上点,要是没有三四百平也凑合。”
好家伙,三四百平还是凑合的。叶箫看着自己手里才刚卖的货款,还没捂热乎就要出去了?
“那你打算投多少?”
杜向东估摸着自己手里的钱,“大概三万块吧。”
叶箫松了口气,既然认定对方,他就不打算反悔,刚想说自己也投三万,可一想自己欠了姐姐不少钱,这次终于赚了些,他就想还一点,正想说话,就又听到对方说,“店铺我要占股六成,而且店铺经营以后由我说了算。”
杜向东倒不是多么喜欢当老大,要是可以他更喜欢安静的做美食,但如今赶上这样的好时代,他也想让老婆孩子未来能好过点,所以也没有不做点什么的道理。
叶箫经过此事早就对杜向东佩服不已,而且有了在火车上的交情(自认为有交情),他当然没话说,而且他也枪了口气,“行,那我就出两万,我占四成就行。”
接着两人又商量好,先去去找铺面,等铺面联络好再去联系货源。
铺面的话,叶箫就先去跑,他对a市比较熟,而且熟人也多,没几天他就在信义街旁边的一条街就打听到了一处地方。
“我听一朋友说的,这地方原来是食品公司的门店,以前专门卖些食品公司生产的食品,像糕点饼干之类的,不过前两年食品公司效益不太好了,这门店也就开不下去了,如今已经荒废两年了。”叶箫给他介绍道。
杜向东跟着过来,入眼就是一栋二层灰扑扑的小楼,楼身不高,大门上着锁,从外头看有的玻璃还是破的,一看就荒废了不少时间。
叶箫就说:“你别看这房子破,但是还挺大的,两层加起来能有四百平,我也是好不容易才打听到的。”
杜向东想着这年头租个房子确实不容易,反正以后都是要装修的,破一点也没关系,于是就点了头。
既然有了决定,第二天杜向东就跟叶箫来到了第一食品厂,也就是食品一厂。
那房子是食品一厂的房子,这厂子杜向东上个礼拜来过一次,不过连门都没进来,没想到这么快他再次上门。
这次他们直接找到了销售科长。
销售科长姓李,是个精瘦的年轻人,纳闷问道:“是林子让你们来的?”
“对对,林子是我铁哥们儿,我俩经常没事一块瞎折腾。”叶箫赶紧说道。
李科长显然也清楚这个‘折腾’是啥意思,咳嗽一声说道:“听说你们要租仁善街那边的房子,我去问过厂长了,真是不好意思,那边房子后面可能会有用处,暂时不打算出租。”
李科长话说的挺委婉,但二人都听出来了,什么后面有用处,要真有用也不至于把房子荒废成那样,无非就是租房这业务赚这点钱不值当。
杜向其实之前打听了不少附近几条街关至租门面的情况,租不租得着合适的另说,像街面一个二三十平的小店面只要一二十块钱,他们这次看中的二层小楼虽说合起来有四百多平了,这么算下来了不起也就二三百,这还是往多了说的。
对于像食品一厂这么一个两三千人的大厂来说,这么点钱确实不值当费心神。
于是杜向东想了想说,“那能不能麻烦李科长帮我们问问,如果想买下来需要多少钱?”
李科长本来想打发了他们还有其他的事,却没想到对面那个一直不声不响的高个子却突然说要买?
他愣了好几秒的功夫才反应过来,诧异的问杜向东,“你们要买那房子?”
杜向东点头,叶箫也诧异看他,不过没说什么。
得到肯定答案,李科说了声赶紧就出去了,不一会儿来了个邱副厂长,李科长介绍了下,这位邱副厂长主管这方面的事。
双方打过招呼后,邱副厂长就打起了官腔,“那边房子我们厂其实是没打算卖的,主要是厂子可能后面会有打算,不过现在厂里也是太忙了,根本顾不过来那边,你们要是想买的话,也可以商量下。”
邱副厂长说完,就端起茶缸子喝了口茶,然后余光扫了扫对面杜向东两人。
这两年厂子里看着忙,其实效益并不好,除了糖果生产线生产出来的产品能卖掉外,其他的产品都处于滞销状态,但有生产任务,滞销也还得生产,如今好几个仓库都要堆满了,这也导致厂里资金越来越紧张。
这时有人上门要买他们闲置好几年的门面,他们哪有不卖的道理,只是即使要卖,也不能让人觉得急切,要不然被压价不说,他这么一个大厂子的副厂长也没面子不是。
而杜向东哪会不知道食品一厂现在的情况,不说有前世的认知,知道这时候许多厂子效益都不太好,就是前些日子也没少打听几家食品厂的情况。
对他们现状简直一清二楚,不过见对方如此他也不着急,只是不动声色的问了问价。
听到问价,邱副厂长略一沉吟便说:“我们那是个两层楼的大房子,地理位置也不错,不过看在你们跟小李关系不错,我也就给你们个友情价,两万五吧。”
“多少?”叶箫闻方瞪大眼睛,啥?这还叫友情价?抢钱呐?
叶箫恨不得回去就跟他那好友断交,咱也别友情价了,赶紧来个实在价吧。
不过他刚想说点什么,就被杜向东拦住了。
“邱副厂长,我们来前在附近也没少看房子,据我所知附近门面要是卖的话,普通几十平的房子也就一两千块,也是地段好的,没错,您那房子是够大,但大也有大的不好之处,起码,我相信除了我们还没人上门跟您买这房子吧?”
“老箫,既然人家不打算卖,那咱就走吧。”说着杜向东扭身就要走。
叶箫秒懂,立即跟上。
“别走啊,什么事也不可能说两句就成了,这不得商量嘛。”邱副厂长见人要走,赶紧让李科长拦下。
他们那门面都荒废好几年了,一直也没人上门说要买的,要是这个走了,估计也就烂在那了。
要是以前他们这么大厂子,自然不会在乎一两万的收入,可现在却不是以前了,他虽然不管生产,但也是高层领导,厂里情况啥样他哪能不清楚,要是再这样下去,再过阵子连发不出工资都有可能。
因此,邱副厂长想了想,便主动给降了两千,虽说还是很贵,但杜向东见对方肯主动降价,也算是有想谈的意思,便没有再张罗着走,而坐下跟对方谈了起来。
“我们这次买这房子是想开一个门店,到时也会需要不少饼干、糖果之类的零食,到时咱们也可以长期合作。 ”
邱副厂长听了精神一阵,“哦?那你们能需要多少?”
他盘算了下,那么大的二层小楼,开百货商店的话,那肯定需要不少货吧?正好他们的产品滞销,有个稳定的销售渠道那可真是太好了。
不过杜向东也有自己的要求,“像饼干、糕点这些我们都需要,不过我们想做成小包装的,像普通钙奶饼干,大概200克或是半斤一包。”
这时候像饼干糖果糕点这些都是散装的,到供销店买,都是要多少称完一打包,像杜向东说的小包装的很少,这样成本肯定会提高,到时肯定也会比散装卖的贵,所以这时候大家还没有这么做的。
杜向东是打算开自选商场,提出这样包装也是为了顾客方便拿取。
不过邱副厂长听了连忙摇头,“你这个要求我没法答应啊,这样我们得单独再买个包装机。”
包装机其实是小事,市机械厂是能生产,只不过说到底为了一个小客户不值当。